今日，蘇州富士萊醫藥股份有限公司（以下簡稱“富士萊”）在深交所創業板掛牌上市。成立于2000年的富士萊，位于吳文化發祥地之一，素有“江南福地”美譽的蘇州常熟，經過多年行業積累已經在細分領域有明顯優勢，這背后是其不斷堅實的研發創新能力。作為常熟市首家生物醫藥類上市企業，富士萊上市的意義也格外重要。上市后，相信在相關資金和資源的支持下富士萊的發展將按下加速鍵。

細分領域“黑馬”

公開資料顯示，富士萊主要從事醫藥中間體、原料藥以及保健品原料的研發、生產與銷售，產品主要包括硫辛酸系列、磷脂酰膽堿系列、肌肽系列等三大系列。自2000年公司成立以來，其主營業務沒有發生過重大變化，這意味著，其在細分領域一直有所堅持和積累，也為其發展奠定了良好的基礎。

據招股書數據顯示，2018-2020年以及2021年1-6月，富士萊實現營業收入依次為37536.74萬元、45249.57萬元、47684.89萬元和25746.84萬元，呈現逐年上升趨勢。

同時，經過多年發展，富士萊在市場和銷售渠道方面的布局也比較成熟。招股書內容顯示，富士萊的產品銷往歐美、日韓及印度等多個國家，并與下游醫藥、保健品企業等建立起長期穩定的合作關系。除此之外，憑借優質的產品品質和嚴格的質量控制體系，其產品已經在歐洲、美國、日本、印度、韓國等市場上享有一定的知名度和美譽度。

報告期內，富士萊的主要客戶包含了DAEWOONGBIOINC.、OLONS.P.A.、DKSHMarketing Services Spain等在內的一些列國際知名醫藥公司。

特別值得一提的是，憑借著較強的研發優勢、生產制造優勢、規模優勢及成本優勢等競爭優勢，富士萊已經成為全球硫辛酸產品重要供應商。

主要產品競爭力強

富士萊包括硫辛酸系列、磷脂酰膽堿系列、肌肽系列的三大系列產品，涵蓋醫藥中間體、原料藥以及保健品原料等三大領域。而這些產品不僅是富士萊的支柱產品，同時在業內還有很強的競爭力。

據了解，富士萊公司擁有硫辛酸、聚普瑞鋅和艾瑞昔布原料藥注冊批件，其中硫辛酸、聚普瑞鋅原料藥通過國家GMP認證。公開資料顯示，富士萊三大系列產品出口占比均位居國內前列，細分市場行業領先優勢明顯。根據中國健康網和藥智數據，硫辛酸類、肌肽類、磷脂酰膽堿類三大系列產品全國出口占比分別為37.61%、37.73%和21.08%，分別位列行業第二、第一、第一位。

也因此，富士萊的主營業務及主要產品保持相對穩定，其主要產品顆粒硫辛酸、6,8-二氯辛酸乙酯、R-硫辛酸、R-硫辛酸氨基丁三醇鹽、L-肌肽、甘油磷脂酰膽堿（GPC）等均獲得江蘇省科學技術廳下發的《高新技術產品認定證書》。

報告期內，富士萊主營業務收入占比 83%以上的主要產品均被認定為高新技術產品。報告期內富士萊對部分核心產品進一步進行工藝優化、應用拓展研究，以提升產品質量與生產效率，進一步擴大產品的潛在市場。

未來，富士萊將依托在硫辛酸系列等產品細分市場的核心競爭力與優勢，突破產能瓶頸，不斷擴大現有產品的市場份額，鞏固現有核心產品的市場地位，同時，加大生產技術與工藝的研發與創新力度，提高產品附加值并有效降低生產成本；推進核心產品的專利申請、產品注冊及法規市場認證工作，進一步擴大國際市場份額。

創新研發不含糊

對于生物制藥企業而言，研發的重要性不言而喻。富士萊也正因為這么多年在研發方面的堅實基礎，才讓企業能夠在細分領域迅速發展，在行業企業中脫穎而出。

通過多年的技術創新和生產經驗積累，富士萊形成了綠色合成反應技術、特定反應器、生物酶法反應技術，這些核心技術使得其在產品工藝水平、材料耗用、生產效率、產品品質、衍生物品種等方面形成了相對的差異化的競爭優勢。富士萊高新技術企業，被認定為“江蘇省工程技術研究中心”、2018 年度“江蘇省科技小巨人企業”、“蘇州市企業技術中心”。公司通過多年的生產經營及研發積累，其掌握了酶法綠色合成工藝等先進生產工藝，取得了 30 項發明專利及多項國內領先的研究成果。

這得益于富士萊完整、專業化的研發平臺，該平臺配置了完善的研發團隊，持續的研發投入為公司帶來產品管線的有效優化，從而持續保持公司產品及工藝的先進性。在研發創新方面，公司建立了完善的研發體系及專業的研發團隊，研發范圍覆蓋了市場專利的追蹤分析、先進技術的前瞻性研究、從事新產品路線研發、小試工藝優化、實驗放大、中試驗證生產、產品質量研究檢測及雜質研究分析等醫藥制造的主要方面。

在技術工藝創新方面，經過多年的生產經驗積累和技術工藝研發創新，富士萊形成了完整先進的工程裝備體系、成熟穩定的制造工藝、較強的產業化能力、規范的質量控制制度，建立了完整多元化的化學反應體系，使公司具備不同產品、多種特殊條件的生產制造能力，并做到生產工藝先進、完善、穩定、安全、綠色，產品擁有自主知識產權，具備較強的成本優勢、質量競爭力。

招股書數據顯示，截至2021年6月30日，富士萊研發部共有員工77 人，占公司員工總數的17.34%。

隨著全球原料藥、保健品產業的迅速發展，原料藥、醫藥中間體及保健品原料市場需求不斷增長。目前富士萊部分核心產品處于供不應求的狀態，產能不足一定程度制約公司發展。針對此現狀，富士萊力求通過募集資金投向720噸醫藥中間體及原料藥項目以突破產能瓶頸，在采購和銷售中擁有更為強大的議價和定價能力，進一步提高全球市場占有率，鞏固公司產品核心競爭市場地位。

未來，富士萊還將與醫藥制劑企業開展合作，開展CMO/CDMO業務，打造可持續發展的系列高端特色原料藥、專利原料藥產品梯隊，推進公司業務升級。

此外，作為常熟市第一家生物醫藥上市企業，富士萊未來的發展也會有效推動地方經濟的增長。

標簽： 醫藥中間體