這個假期，蘇城各個售樓處場面上很熱鬧，但實際成交量并不高——
國慶長假以往是一年中樓市最為火熱的時期之一，然而今年記者發現雖然有不少優質房源入市，不少樓盤都拿出了真金白銀的優惠，但前來看房的人群中投資客少了，觀望者多了，“貨比三家”“理性購房”愈發深入人心。
房企集體“發力”
今年國慶中秋長假伊始，有不少純新盤開放售樓處及樣板房，也有不少老盤推出新房源。假期第一天，位于東方大道的湖東未來項目就擠滿了人。
趁著市民們時間充裕，國慶中秋長假期間與大家見面的新項目新房源還有很多。據統計，在10月份將要開盤加推的樓盤超過30家，預計有上千套新房入市，其中純新盤占一半以上。保利、路勁、華潤、仁恒等大牌房企均有代表作入市，堪稱“神仙打架”。可以預見，蘇州樓市第四季度新房供應非常充足，剛需、改善板塊均有涉及。其中園區婁葑、青劍湖和勝浦板塊的錦麟芳華、悅云庭、輝映時代花園等多個新項目均將入市，給一向最受關注的園區樓市再添新看點。
打折特價“促銷”
在相城區的春棲和庭售樓處，記者了解到這里每天都有5套“一口價”特惠房源推出，部分房源總價可以優惠20萬元左右。“項目打造的是105至154平方米的洋房，原總價也只有兩三百萬，所以優惠力度還是相當大的。”樓盤置業顧問小潘告訴記者。
類似于這種“一口價”、打折的售樓處優惠活動還有不少，如恒大的悅瓏灣和珺睿庭，分別推出了一口價房源和九五折優惠等活動;綠城5盤聯動推出金秋購房節活動;旭輝和岸花園除了特價房源之外，還送車位抵用券等禮包。業內人士分析，失去第一季度的房企在全年業績的壓力下，定然不會放棄2020年最后一個沖指標的窗口期。
據統計，2020年前三季度，蘇州市區商品住宅供應面積為699萬平方米，同比增長27.4%，成交面積603萬平方米，同比減少17.2%。今年蘇州市區的商品住宅供應同比去年大幅增加，成交卻有所減少。房源庫存進一步走高，樓盤銷售的競爭壓力也會變成“價格”和“優惠”的比拼。
買方仍在“過眼癮”
雖說節假日里，售樓處的熱鬧場面一輪接著一輪，但是購房者并沒有跟著“熱”起來。多個項目的銷售人員都覺得購房者還是非常“理性”的。春棲和庭的置業顧問表示，一口價優惠房源基本都能很快賣掉，但是其他正常價格的房源雖然看房的人多了，但是成交上仍未有明顯的體現，購房者對樓盤整體性價比的關注度有增無減。
有業內人士認為，最近確實只是看房的人比較多，但看房的人確實有購房需求在，所以出手或許只是時間的問題。“眾多純新盤扎堆入市，市場競爭十分激烈，只有擁有絕佳地段的樓盤和真正高品質、高性價比的樓盤才能得到市場的認可，”一位業內人士表示，“新房的海量供應對購房者不失為一個利好，購房者也可以趁此時機擦亮雙眼，選擇最為適合自己的樓盤。”(記者 王安琪)
