寵物用具撐起百億賽道，一家蘇州企業斬獲數千萬
文/周琦?編輯/江昱玢
臨近春節，有出行計劃的“鏟屎官”們規劃起自家“毛孩子”的去處。
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有的選擇寄養，也有選擇寵物托運帶在身邊，有條件的則讓寵物呆在家里。
“托運太折騰了，放在別的地方又怕不適應。”養布偶貓的火火告訴《21CBR》記者，“家里的智能貓砂盆，能自動鏟屎、遠程控制；喂食器能定點定時智能投喂，在斷電情況下也能工作。”
2022年，我國寵物智能用品整體成交額同比增長達152%，其中智能貓砂盆成交額同比增長231%。
新興賽道中，寵物智能用品ODM企業小壹，2022年12月中旬完成數千萬元A輪融資。
其擁有數十條自動化生產設備，產品包括喂食器、智能飲水機、智能玩具、全自動智能貓廁所等，銷售額年均增速達400%。
新興賽道
小壹創始人龔袁此前做服裝代工生意，員工規模近500人；聯合創始人高虎則出身于媒體上市公司。
決定創辦小壹，是看到了“寵物經濟”崛起。精神壓力大、情感鮮有宣泄出口的年輕人，養一只軟萌寵物來自我治愈，苦于缺少時間照顧。
“養寵群體消費能力較高，推動寵物生活品質提高，賽道高毛利、高溢價。”高虎表示。
前提是有足夠的“賣點植入能力”——外觀上，要符合年輕人的審美；需求上，要了解養寵痛點予以解決；精神上，要通過細節讓人感受到“愛的投資”物超所值。
龔袁把開辦服裝廠的經驗用在了小壹上。與服裝廠相同，二者都是勞動密集型，在管理供應鏈上有相通之處。
不同的是，服裝做的是OEM，只需按照客戶的圖紙加工；寵物用品走的是ODM，還要研發產品。
“了解終端市場的消費痛點，兼具生產與研發能力，可以從生產工藝、源頭設計方面提早規避無用功能，保證寵物主用得舒心，生產環節也符合寵物工程學。”高虎談起初衷。
難點在于，相較人用智能產品，寵物用品近幾年才興起，技術應用尚不成熟。
小壹的研發團隊由智能手機等行業的工業設計師組成的。“他們自帶成熟技術，相當于在寵物智能用品行業內做降維打擊。”高虎表示。
如小壹研發設計的全自動貓砂盆，用到殺菌等冰箱技術，新加的安全門還涉及到汽車離合技術，功能原理比傳統小家電還復雜。
相互信任
寵物智能用品想做到Top級別，需要大量客戶訂單的規模效應支撐。大多數單體工廠對沒有大單量的項目合作不感冒。
“這是小壹的機會。”高虎介紹，任何人都無法預判一款產品是否真的適合市場。他期望的是雙方相互信任——工廠包容品牌商試錯，品牌商包容產品持續的工藝升級，提升爆品幾率。
除了賣貨給B端客戶，小壹也在電商平臺開設店鋪。“目的不是賣貨，而是收集客戶反饋，反哺產品迭代。”
高虎以滿足小狗不同時期對喂食器高度需求的“升降狗碗”為例，“第一代產品需要經常拆卸，連接處會松動，C端客戶反饋，用的次數多了，支撐有些不穩定，容易翻倒。”
研發團隊對第二代升降狗碗進行了結構升級，改為不易松動的榫卯結構。
小壹完善的供應鏈體系，也是信任建立的基礎。
“品牌方可一站式集采多品類寵物用品，智能產品生產成本降低15%，出貨時效提升100%。”高虎介紹。
供應商方面，二郎神塑業、小壹衛生材料、萌主寵物用品、西游戶外四家公司，分別供應智能系列、尿墊系列、清潔系列、戶外針織系列，設計人員都來自小壹，溝通效率高。
比如飲水喂食類品類，從意見提出到開模生產，僅需兩個月；貓砂盆、烘干箱等功能多的產品則需4-5個月。
“這個速度算比較快了，B端客戶溝通產品功能、外觀基本需要大半個月時間，工程師、設計師搭建電線等結構和產品外觀，開模、小批量生產都能在剩下一個半月內完成。”高虎解釋。
小壹專門設立了“商務數據分析師”崗位。
“分析師們掌握消費人群占比、年齡層占比等數據，決定了公司產品的未來走勢。”
高虎告訴記者，2020年年底，“寵物烘干箱”“寵物飲水機”等關鍵詞搜索量最大提升55%。根據這些信息，小壹立即研發了可以自動打包和除臭的寵物用品。
資本出手
小壹沒有放過海外市場。
“我們很多客戶都服務于國內跨境公司，只是換了標打上了新品牌。”高虎看到了機會，“這也是公司落地長三角的初衷，靠近上海港和寧波港兩大港口，吞吐量極大。”
如今，小壹的產品已銷往全球二十多個國家和地區。
相較東南亞等低價代工廠，中國代工廠擅長偏技術型、智能型的用品，產品“含金量”更高。《21CBR》記者在淘寶搜索“寵物自動喂食機”，價格幾乎都在200元以上。
高虎解釋，產品溢價原因有三。
一是品牌公司沒有自己的供應鏈，增加一部分運營成本；
二是智能寵物用品處于快速發展階段，市面上缺乏類似小壹這種專業工廠。如果找小家電等其他行業代工廠，成本投入甚至超過固有業務的利潤；
三是行業沒有完全成熟的產品，從設計到生產需要反復修改，增加溝通成本。
“越來越多的代工廠關注到智能寵物用品賽道，未來產品價格勢必會降低。”高虎表示。
頭豹研究院數據顯示，寵物智能用品市場規模，由2017年的9.8億元，增長至2021年的38.6億元，年復合增長率40.9%。預計2026年將突破98億元。
國外寵物行業已然成熟，國內養寵率偏低，這意味著巨大的發展空間。
資本率先出手。2022年12月12日，小壹完成數千萬元A輪融資，由金鼎資本依依產業基金獨家投資。
“上市企業依依在寵物智能用品方面缺少經驗，想快速從傳統尿墊、牽引繩等產品轉道智能產品，有一定的技術壁壘和生產工藝要求。”高虎表示，雙方互利互惠。
談及未來，他表示，“針對不同寵物品類，智能用品會愈發細分化。我們徐徐圖之，目標是成為全球最大的寵物智能用品ODM工廠。”
（作者：周琦 編輯：江昱玢）
