記者 | 陶紫東、鄧依云

實習記者 | 崔 碩

編輯 | 倪 妮

(資料圖)

Story

1

秋逸：

用咖啡店，在小縣城帶客人環游世界

縣城咖啡店的客人更喜歡偏甜的口味，或許是一種對縣城的刻板印象。

今年正月期間，我在湖南省岳陽市華容縣的一家咖啡店里見到了秋逸，店內人頭攢動，他要在幾小時內獨立調制出近300杯咖啡。這是秋逸一年中為數不多的忙碌時刻。

根據官方公布的人口普查數據，這個位于洞庭湖畔的湘北縣城已在近10年內流失了近20%的常住人口?？h城的人們——尤其是年輕人——就像一群候鳥，春節時回巢，短短幾天后又四散而去。

出生于1990年的秋逸是“逆行者”，也是一位“非典型生意人”。和這位縣城精品咖啡店老板交談時，你很難用成本、客單價、坪效、上新等新消費創業者常掛在嘴邊的流行語撬開他的話題，“這個問題我好像沒想過”，是采訪中出現的高頻回答。但每每說到他熱愛的咖啡豆、縣城和來店的客人們，秋逸的聲調會不自覺地提高，談話氛圍也變得輕松起來。

在這個商業模式被普遍拆解討論的年代，秋逸的咖啡店好像顯得過于佛系了。但在當下的縣城，這種慢悠悠的經營姿態是被包容和允許的。也因此，縣城人能有機會慢下來，不為消除上班的困意，也不將咖啡館作為工作社交的場所，只是靜靜享受這份閑適。在秋逸眼中，這幾乎是縣城咖啡店的客人和大城市唯一的區別。

以下為秋逸自述。

選擇回縣城開咖啡店是一件自然而然的事。偶然間，我喜歡上了咖啡，遇見了一群我尊重的前輩，在他們的影響下，我回到自己熱愛的家鄉，過我想過的生活，僅此而已。

大約在2017年，我萌生了開店的想法，兩年后的10月正式開店營業。開業前，我也曾去北京尋訪業內口碑比較好的老師，提升自己和彌補不足，同時學習了很多經營理念。直到2019年，當我能做出一杯自己覺得好喝的咖啡時，我意識到自己差不多準備好了。

回縣城之前，我在廣東工作了近5年。上學時學過音樂，但沒有堅持下去，后來為了生活又去學了化工，工作內容也和化學研發有關，但我始終對這方面說不上喜歡。

有些人選擇去大城市，這當然好，大城市有更多機會，能賺更多錢，但背井離鄉去外面，人也有被迫要做的事，也會遇到許多不確定的東西。有些人會選擇回來，比如可能在外面賺了點錢，同時也能在家鄉找到自己想要的東西，享受適合自己的生活方式，我就是后一種。

家庭是最主要的原因。妻子和我是老鄉，比我更早一步回來，她選擇了考編，在家鄉做教育。我和她一起回來是自然而然的事。父母對我們的選擇并沒有提出異議，工作上的事他們一向很尊重我。

有人說回縣城是一種“躺平”，其實我覺得這是一種偏見，躺平并不是貶義詞，奮斗也不一定是褒義。我是個簡單的人，所以開了一家簡單、質樸的小店。

開一家店前期需要投入的比較多，比如房租、裝修這些外部的東西，后期還要持續在咖啡豆方面投入。開店到現在算得上收支持平，這其實和我的預期出入不大：我從來沒想過哪一天會掙多少錢，能養家糊口就夠了，如果不太受身體健康等因素影響，我會一直堅持把店開下去，這對我來說是一種幸運。我喜歡咖啡，喜歡自己的家鄉，想把這些東西呈現出來，剩下的就是盡人事、聽天命。

剛回華容那陣子，可能想得比較簡單，比如會覺得華容的咖啡市場會和外面的世界差不多。但其實不是這樣。當時本地的正經咖啡店不多，茶樓比較多，很多茶樓的菜單里都會出現咖啡，后來想想，其實這樣也沒什么不好，至少能讓很多人知道什么是咖啡，能接觸和嘗試這類飲品?？腿藝L試了咖啡之后，有些人如果覺得味道還不錯，可能會去繼續探尋更專業的咖啡，通過經驗積累去選擇自己認為味道好的那種。這兩年縣城里也開了不少咖啡連鎖店，但我覺得每一位店主都有自己的經營理念和賺錢方式，我只遵從內心專注于自己的事，并不太去看外界這些東西。

不關注外界的主要原因，是因為我很堅定地知道自己想要什么。那些吸引我的前輩有一個共同點，就是腳踏實地、專注于自己的內心，堅守一件事，不受世俗和潮流影響。在我心里這是非常可貴的品質，因為咖啡本身對我來說就是一種介質，一個傳遞的過程。

以咖啡豆為例，咖啡豆落地生根，從種子發芽到開花結果，離不開園藝師的用心栽培。果實會傳遞給用心去尋找它們的尋豆師，這類人往往堅守理念，只青睞自己喜歡的味道。這些被篩選的豆子接下來會傳到烘豆師手上，烘豆師需要理解每一顆豆子的屬性，去決定烘焙程度的深淺，相當于綻放咖啡豆的第二次生命。最后再通過一杯成形的咖啡，由咖啡師遞到客人手上。盡管大家看到的可能只有1%，但背后的99%都離不開傳承二字，我更愿意分享背后的東西。

正因為這種復雜又簡單的傳承，我的小店收獲了很多溫暖的客人。他們的光顧支撐著這家店鋪，我每一天都有很多“甜”可以品嘗，所以我過得幸福。

有人說，縣城咖啡店的客人更喜歡偏甜的口味，我還真是頭一次聽說。這是不是一種對縣城的刻板印象？我的店經常會不定期上新各個莊園的咖啡豆，愿意點手沖的客人比我預期的要多，而且正變得越來越多。有縣城的老客人還會對我說，你一定要繼續帶我“環游世界”，品嘗更多的咖啡豆，這句話讓我記憶深刻。

除了過年的日子會格外繁忙，平時我的店整體是安靜的，這和我本人喜歡安靜有關，我猜來店的客人們也偏愛這份靜謐。有時候客人會問我周末過得怎么樣，我一晃神，原來周末已經過去了嗎？

在店里你很難發覺時間的流逝，我每天都在做咖啡，閑暇之余會看看書，也不太去考慮別的事。我的妻子和我性格很像，對于店里的經營狀況她很少過問，她常問的話是，你今天過得怎么樣，又遇到了哪些有趣的客人？

大年初五是我新年后恢復營業的第一天，店里來了一位重慶的客人，他因為朋友來到了我們縣城。其實去年的同一天他也來到了店里，和今年一樣，在門口等著我開門。他總是第一個進來，靜靜地坐在吧臺看著我做咖啡。后來我收到了一張重慶寄來的照片，是我自己做咖啡的樣子，也不知道他是什么時候偷偷拍的。他將美好的瞬間定格下來贈給我，這是他對咖啡店表達喜愛的方式。類似于這樣的瞬間有很多，大家就這樣慢慢變得熟識起來，與其說這是一家咖啡店，不如說是一個大家庭。

在縣城喝咖啡的并不只有年輕人，其實各個年齡段的都有，我印象中年紀最大的客人已經80多歲。我從來不問他們是否懂咖啡，也不覺得縣城的客人和大城市的有什么認知區別，為什么食客一定要懂？我覺得大家只需要借由這杯咖啡，去享受片刻的安逸就足夠了。

我不太擅長去刻意分析那些商業數據，也不愛搗鼓一些新的特調口味，但我習慣觀察客人的微表情，對方喝咖啡的神情是怎樣的，怎樣呼吸，怎樣笑，喝完咖啡之后又有什么變化，我都會去看一看、聽一聽。我始終認為，咖啡說到底只是一種飲品，他們此時此刻坐在這里，享受的一定是精神層面的某樣東西，那是更難能可貴的。

最后，我想以一則我喜歡的寓言作為結尾：人生就好比用5個球耍雜技，分別是工作、家庭、健康、朋友和誠實。你必須同時讓5顆球都保持在半空中不能落下。但有一天你突然得知，其中這顆叫工作的球是橡膠做的，而其余4個是玻璃球。工作的球掉了還能彈起來，但其他4個球損壞了就會產生裂縫。希望大家都維持好自己人生的平衡。

Story

2

吳賢進：

見過大城市的燈紅酒綠后，我想回家了

曾經想離家越遠越好的“優等生”，現在的野心是為家鄉的養老事業做一份貢獻。

“我很少跟別人講我的經歷，因為很多人都不理解?！被貞浧疬^去近10年的經歷，30歲的吳賢進說。

學生時期，吳賢進是典型的“別人家的孩子”——在縣城最好的初中和高中上學，一直擔任班長，在高考最難省份之一的河南考入了華中科技大學。

畢業后，許多同學回到家鄉，他卻一心想離家越遠越好。工作的第一站，他就去了當時所能想象的最遠城市——香港。之后的8年里，他去過青島、北京、深圳、杭州、鄭州，做過七八份工作：婚禮司儀、銷售，創業開果蔬店、做線上消費平臺……最后在杭州的一家技術公司過上了朝九晚六的生活，每月拿到上萬元工資，似乎終于可以安定下來。

但見過了大城市的燈紅酒綠，吳賢進反而想回家了。2022年年底，他回到家鄉河南省信陽市光山縣，在這個常住人口不足60萬的小縣城，和家人一起經營一家養老院。

第七次人口普查數據顯示，光山縣60歲及以上人口已超過11萬人，占總人口的比例接近20%，而根據吳賢進的觀察，當地所有養老院的床位數加起來不過1000張左右，遠遠無法滿足需求，基礎條件也遠不如大城市。

對于縣城養老行業的發展，吳賢進懷有很多想法和野心，除了再開幾家養老院，他還想探索更具前瞻性的智慧養老和社區養老。他相信，憑自己這些年在外打拼積攢的資源、人脈和經驗，自己有能力為家鄉的養老事業做出一份貢獻。其實，現在能和家人一起為了同一個目標努力，他已感到前所未有的安心和滿足。

以下為吳賢進的自述。

很多人問我，你看著年紀輕輕的，為什么要回到縣城做養老呢？好像這不是一個有想法的年輕人做的事情。其實就是因為過去七八年，我在外面做了很多事情，見過了很多事情，對未知的世界沒有太多好奇了。而且我慢慢發現，作為小地方出身的人，在外打拼想要往上走，除非有很好的運氣、實力以及資源，否則還是很難的。

年輕人都有夢想，我也一樣。原來我總想做出點事情，想走遠一點，離家越遠越好，甚至想沖出中國，走向世界。

2013年大學還沒畢業，我就去了香港的麗星郵輪公司，那時候年輕，心也大，覺得可以借機去其他國家看看。郵輪相當于一個移動的酒店，什么都有，我在郵輪上的酒吧、娛樂部都做過，我的同事除了中國人，還有越南人、菲律賓人、印度人、尼泊爾人……最初幾個月還挺有意思，但是做了一年之后，我開始覺得工作很重復、枯燥。每天時間固定，地點固定，工作也是固定的，上班十幾個小時做一樣的事情，看不到未來的希望是什么。

2014年我從香港回內地，之后連續做了好幾件事情，說好聽點叫創業，說難聽點叫瞎搞。第一次創業我就被騙了，損失了十幾萬塊錢，錢雖然不多，但對我的打擊很大。后來為了生活，我學著做過婚禮司儀，跟著做蔬菜批發的親戚做過采購，還在一家企業家培訓機構做過銷售，其實就是為了蹭兩千多塊錢的底薪。

2017年，我和朋友合伙在鄭州開了一家果蔬旗艦店，就在小區旁邊，還做了一個軟件，線上和線下結合，以上門服務為核心，主打新鮮、快速、便捷，5分鐘內送貨到家。我自己想了個名字叫“叮咚果蔬網”，那時候都還沒有叮咚買菜。但后來資金和人員不足，線上運營我們也沒有經驗，再加上這是合伙的生意，有些人際關系上的事情讓人心累，我就退出了。

2019年我也曾回縣城，做了一個線上消費平臺叫“碼上結”，邀請光山的餐飲店、酒店、美發店等商家入駐。它有點像縣城版的美團，但強調線下消費，消費者在線下門店使用平臺結賬可以打折。那時候我談了將近100家店，也累積了幾千個用戶，結果上線兩三個月之后疫情暴發，線下消費停了，很多餐飲店倒閉，我又崩潰了。

2020年，我在朋友的介紹下去了一家做大數據和云服務的技術公司，公司業務涉及智慧家庭、智慧農業、智慧城市、智慧養老等，總部在深圳，在全國有9個運營中心，我在青島做了兩個月后被調到北京做了大半年，2021年又被調到杭州做了將近一年。

隨著跑的城市越來越多，我反而想離家更近些。在外面待久了，我逐漸意識到爸媽年紀越來越大，他們越來越需要我了。我平時有時間就會回來看一看，每次回來都能感覺到他們一年不如一年。

我們家本來就是做養老的，我姑姑的養老院開了十幾年，是光山最早的一家養老院。每次回來我也會到那里看一看，發現養老院確實也需要發展和進步，雖然姑姑和姑父很用心地做這個養老院，但是他們的很多觀念逐漸跟不上了，我心里也替他們著急。

其實5年之前他們就想讓我回來幫忙，那時候我還年輕氣盛，只想自己在外面闖一闖，畢竟外面機會比較多。另外我也擔心自己做不好養老院，當時我還沒什么經驗，讓我做也不知道從哪兒下手。時機不夠成熟，自己也不夠成熟。

后來，每次回家他倆就勸我回來，說準備再開一家養老院，讓我回來一起干。這兩年我積累了一些經驗，也在權衡利弊。有時候我就想，在外面上班畢竟不是自己的生意，職位再高也是跟別人做。而且我問自己，以后是回老家發展還是在外面定居？后來我心里就有了答案——我不喜歡外面的城市，即使有錢我也不會在杭州買房定居，何況我現在沒有錢。我覺得我不太適合大城市，我在杭州、北京、上海、深圳都待過，對這些城市一點興趣都沒有。

當我心里有答案的時候，我就回來了，不管之前在公司干得好不好，遵循自己的內心，說回來就回來。去年11月底，我從杭州回到光山，然后就開始張羅著怎么把養老院做起來。我先去縣城所有的養老院看了一遍，了解整體的市場情況。很多養老院的條件都不是太好，我看了很揪心。有一家設施還比較完善，現在辦得不錯，我也挺高興，感覺有了一點希望和信心。

養老確實是一個臟活、累活。但這些年我自己在外面吃過很多苦，吃苦之后我就不覺得這個行業臟、累。我也挺喜歡這個行業，現在我有了眼界、資源，也想為老家養老行業做點貢獻。

首先我想幫助姑姑的養老院做一些升級，我發現這個養老院環境還可以，能供老人吃住，但別的就沒了。所以我在宣傳、包裝、廣告、軟件、硬件等方面開始慢慢做，包括一些非常細節的東西。

我回來之后干的第一件事就是找朋友幫忙給養老院設計了一個logo，在養老院里裝飾起來，我想把養老院做出點文化和靈魂。我還做了個宣傳單，他們之前主要都是靠熟人介紹，沒有做過任何宣傳。路口養老院的標牌也是我回來后做的，不然有的人都不知道這里有家養老院，根本就找不到。

在辦公室里我添置了一臺電腦，用來整理一些制度和資料。原先的好多資料都是姑姑他們手寫的，表格也是手畫的，因為他們不會用電腦。有時候我看著也覺得挺心酸的，做養老院十幾年，現在外面都發展成什么樣了，他們還在這么弄。

之前養老院的伙食也一般，我就把廚師換了，點名要在外面做過酒席的大廚，還弄了個白板掛在墻上，把每周的菜單寫上去。很多老人的家屬看到菜單都很滿意，這也是一種宣傳方式。我還給家屬們拉了微信群。

還有短視頻和直播。我姑姑之前也做直播，但她就知道打開抖音，拍個視頻或者點開直播，不知道怎么運營。比如發抖音時可以寫個關鍵詞、加個位置，不然別人只看到你的視頻，也不知道你是誰，你在哪兒。我回來的時候在抖音搜索光山縣養老院，根本就搜不到我們這家，因為沒有任何關鍵詞。后來我就把這些細節都加上了，還買了些設備弄了個小直播間，之后抖音也是我們重點要做的。

我管的事情很雜，回來這兩個月事情特別多，院里的升級改造、制度的完善、人員的招聘，還有新養老院的準備工作。沒事的時候我也在網上看一些東西，包括相關政策和其他人的經驗，還是得不斷學習。

當養老院達到一個基本的水平，該有的設施、服務、制度都有了的時候，我會往下一步走，做智慧養老，添加一些智能元素?，F在老人的安全是一個大問題，我們不可能一天24小時盯著，所以需要用技術手段去降低風險。比如老人在洗手間摔倒了，你在辦公室或者值班室會收到報警?，F在也有很多智能穿戴設備，能預防很多風險，以后可以往這方面去發展。

我最開始的想法是把老人的身體狀況、日常的就餐等活動情況做成電子化的數據信息，用一個平臺展示出來。但這個首先投資成本比較高，其次在縣城可能有些水土不服。所以我也在慢慢調整我的觀念。

養老院運營得差不多的時候，如果有精力，我還想做社區養老。因為很多人不愿意住養老院，但在家里又沒有人照顧。我設想的是在社區里建立一些服務點，里面可以設置餐廳，還可以提供上門送餐、洗衣、洗澡服務。

養老行業是一個正能量的行業，我做這個行業的時候真的很有成就感。有個前兩天剛入住的老人，因為腦梗半邊手腳不能動，還一直流口水，這讓她很自卑。我沒事就去跟她聊聊天，安慰一下她，有天我捏著她的手，她問“你不嫌我臟嗎”，這讓我很感慨。這幾天我看她經常拄著拐棍在外面來回走動，狀態明顯好了很多，我也很開心。

我的優勢就是能夠第一時間了解最新資訊，我的人脈資源也都是一線城市的，養老行業有什么新的東西，我去打聽一下就知道了，不容易踩坑，不用在網上問。接下來就看怎么把我們自己的養老院做好，然后幫助我們整個縣城把養老做起來。

我回來之后，我的兩個哥哥和弟弟也回來了，在新養老院幫忙。姑姑和姑父對我也越來越放心，把很多決定性的事情交給我。現在家人都在身邊，并且為了一個共同的目標努力，以后可以過一個安穩的日子，我挺滿足的。養老行業本身也有前景，我希望能多做一點就多做一點，看看未來能做成什么樣。

Story

3

康承財：

“逆流而上”回縣創業，現實卻讓我一度絕望

回家鄉開了一家300平方米的打印廠后，康承財發現，當初北京高校內打印店的日子是多么單純。

2022年夏天，康承財離開北京，決定回到家鄉湖南婁底市新化縣開一家打印廠。如今，打印廠就要開業滿半年了。采訪電話接通時他正在廠里檢修，可以清晰聽到他的回音——這個位于六線小城的工廠，有300平方米。

新化縣的文印產業占據了中國打印復印市場85%的份額。曾有學者調查了北京8所高校的打印店，在此基礎上，判斷出新化人的市場占有率可以達到65%左右。而康承財的父母當時就在首都師范大學內開店。

2015年高中輟學后，康承財就來到北京，在父母的這個打印店幫忙。7年里，他大部分時間都是待在那個不到8平方米的校園店內，看著大學生們復印、打印，有時，會幫他們給畢業論文調整格式，年復一年。

2022年，打印店因疫情經歷了長達半年的閉店，這讓康承財開始思考他“真正的追求”。他一直自認為是一個喜歡做“大事情”的人，不滿足于只在校園店內“賺點小錢”?；蛟S是大城市的經歷給予了他更多信心，最終，康承財決定回家鄉創業。

康承財當時認為，自己此舉是“逆流而上”，是在做“別人不敢做的事情”。但現實給他上了一堂殘酷的課。

不同于校園店有固定的客源以及相對單純的環境，家鄉的生意很多時候只能用慘淡來形容，客戶也從大學生，變成了說話很不客氣的同行。這讓康承財開始意識到，自己當初還是想得過于簡單了，他甚至一度感到絕望。

所幸，撐到今年，生意明顯好了很多?？党胸斦f，不管怎樣，他必須堅持做下去，“養活員工”。

以下為康承財自述。

2022年年初，我在老家過完春節后回到北京，但因為疫情，首都師范大學不讓我們進校。從3月回京到6月，我一直待在校外租的宿舍里，這時就萌生了回老家開打印廠的想法。

我覺得自己一直是一個比較喜歡做“大事情”的人，不會滿足于只干個校園店，一年賺點小錢。我希望能有工廠，然后再繼續做門店，最終做成連鎖的。

決定開廠后，2022年6月，我回到了新化縣。工廠遠離縣中心，這樣租金會便宜點，300平方米一年5萬元，算上裝修費，花了近20萬元。這筆錢，主要是父母給的，我又跟姐姐和岳父借了一些。過去7年，在首師大的打印店，我其實就是在給父母打工，每個月只拿5000元的工資，沒攢下什么錢。這兩年回到新化的年輕人不在少數，大多都是受疫情影響，交不起房租，開的店倒閉了，所以都難有積蓄。

新化的打印店大多是校園店式的小店，加上當時防疫政策還沒調整，線上打印的需求也比較大，所以我決定做線上線下結合的打印廠，線上渠道用的是拼多多。其實在北京給父母看店的時候，我就曾在網上接一些打印的單，賺了一些錢，也算是一次創業經歷。

這次，我就想“逆流而上”，做別人不敢做的事，開始完全沒考慮成本、盈利情況。反正能創業，我就不會選擇給人打工。我想的是，我畢竟才20多歲，即使虧了，大不了我再去上班。

目前，我們廠里總共5個人，前臺接單3人，后期制作2個人，每人工資2000元至2500元——這點錢肯定留不住年輕人。員工年齡都在三四十歲左右，是通過招聘網站招來的，稍微培訓了一周就上崗了。和20多歲的年輕人相比，他們還是比較好管理的，畢竟，他們都有家庭，想留在縣城工作。我的廠離他們的家都很近，只有一兩公里，平時的午飯是我岳母做好了送到廠里的，我吃什么員工就吃什么，誰過生日我都會準備一個小蛋糕——縣里這么做的應該也不多。

新化當地人基本都是9點上班，17點下班，而我是早上8點盯到晚上9點，主要是盯進度，把關質量，要是太忙的話，我也會親自幫著干。我對員工沒有太多的要求，不會要求他們每天必須上多長時間的班、干多少活，只要最終把工作做好就行。

我自己也每天穿著睡衣就去廠里了?？h里開店的都喜歡沒事喝喝茶，等著客戶上門，跟坐辦公室一樣。他們不求能掙多少，掙點錢，夠花就行。不過，我喜歡快節奏，性子慢不下來。太安逸的東西會讓人喪失敏銳。

雖然我在北京一直在做打印店，真正自己開店后，還是和我之前設想的完全不一樣。本地的打印市場比我想的小得多，畢竟，新化的人口就這么多（根據第七次人口普查數據，新化縣常住人口不到120萬）。

市場小，競爭卻很激烈。縣里很多人都在做打印店生意，我們縣政府旁邊很短的一條街就有將近20家打印小店。

9月開業后，我花了半個月跑客戶——給縣里的其他打印店發我們打印廠的傳單，如果其他小打印店有量很大或者需要彩印、特殊紙的訂單，他們無法做，我們可以為其“代工”，因為我們的規模在當地算較大的，價格又比他們的低。

我每天騎電瓶車拜訪十來家客戶，但經常是“熱臉貼冷屁股”。有時候給店員遞上根煙，人家也愛搭不理的，讓我把傳單放桌子上趕緊出去。在這點上，我們新化人素質肯定比大城市里的人低些，更比不上大學生了，他們沒把我趕出來已經算不錯了。

過去的7年我覺得自己就是在“白混”，校園店根本給不了經驗，每天都是比較簡單的活。在北京最大的收獲可能是2018年去中關村電腦城實習的那一年，那期間，我學到了排版設計和后期制作。不過當時也沒人教，全是我看老板怎么做，自己默默記下的。

接觸了現在的客戶后，之前打交道的大學生在我眼里就像小孩一樣，他們不會要求特別多，打印出來的文件沾點油墨也沒關系。但同行就很介意，雞蛋里都能給你挑出骨頭來，稍微有點臟或者裁剪多了一兩毫米，客戶就不要了。

我去年10月做過一筆3000多塊錢的單子，是筆做書的“大單”。當時裁少了幾毫米，他的產品是要210×285毫米的，可能是刀稍微偏了點，斜了一點，我們裁成了208×282毫米。因為一般的客戶都不會介意裁多裁少幾毫米，所以在這點上我也沒太要求員工注意。但那個客戶到工廠后拿著樣品驗貨，一對比就感覺裁小了，讓我重新做。我們加工的利潤本來就不大，這單本身也只能掙五六百塊，我們主要靠量。

當時還有疫情，大部分地區都發不了貨，線下客戶更加謹慎了，很少有上門下單的。工廠陷入了入不敷出的境地，我還得給員工發工資、付房租，廠子開了3個月，我虧了5萬多。再加上我已有了家庭，妻子不工作在家帶孩子，兩歲的兒子也需要奶粉錢，經濟壓力很大，創業不順，導致我那段時間脾氣變得很差。

我當時很絕望，整個人也很疲憊，我就反復思考，為什么要回來創業呢？創業到底是為了什么？

那段時間，我經常坐在廠里，一個人發呆，考慮下一步怎么辦。后來我想通了，成本花了這么多，必須堅持做下去，養活這些員工。

撐到今年，生意明顯好了很多。今年1月，我們訂單額有10萬多元，利潤能有兩成左右，縣宣傳部也成了我們的客戶?，F在我唯一擔心的就是即將到來的回南天（春天氣溫開始回暖，濕度猛烈回升的現象），空氣潮濕，紙受潮就容易卡紙。希望機器能給點力，不然請一次維修要花不少錢，小的毛病都是我自己修。

其實，我最近還準備做一個小程序，能在微信里直接下單，不僅方便，也利于推廣，會受年輕人喜歡。因為發傳單很多人都會抵觸，或者根本不要。不過現在還只是想法，沒找到合適的人做，在我們這里，技術方面的人才會難找些。

（應采訪對象要求，秋逸為化名）

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