成立十幾年，德邦證券一直在不斷創新，作為證券公司德邦證券始終以用戶為中心，力求滿足用戶的要求，也正是這樣一份真誠與實力，讓德邦證券取得了優秀成績，不僅如此，在前一段時間，德邦證券湖南分公司因在天演戰役中超預期完成任務，目標達成率252%，摘得公司優秀團隊榮譽。
天演戰役于2021年9月16日拉開帷幕，為期兩周，銷量破億，并持續創造傭金收益。另有啟林戰役于同年4月落地，一戰破局，并斬獲多個首次，在私募代銷領域樹立良好口碑。
2021年年初，財富團隊制定產品向高凈值類轉型的發展目標，先后引進5支百億級頭部私募產品，持續打響多場銷售戰役。截至11月，證券類私募產品銷售完成率150%，提前超額完成全年任務。
屢戰告捷，與財富團隊的稀缺產品引入策略、前瞻性組織運營、裂變團隊銷售競合等因素不可分割。
01
稀缺產品引入 奠定制勝基礎
近兩年，隨著理財產品收益下降，私募基金因投資方法靈活、重視絕對收益、回撤控制，越來越被市場認可。尤其是量化私募備受投資者青睞。2021年，量化私募迎來跨越式發展，規模破萬億，且仍有增長空間。
為了率先破局，財富團隊引入百億級頭部私募啟林。該產品屬量化多策略產品，通過疊加多個低相關性策略，實現“進可攻、退可守”的穩健收益。稀缺的產品在吸引高凈值新增客戶、增加存量客戶粘性、提升知名度方面提供強大助力。
眾所周知，百億規模私募渠道準入門檻較高，對代銷機構內部控制情況、銷售人員能力和持續營銷能力等均有嚴格要求。現階段引入百億私募，銷售團隊將在存量客戶數、代銷知名度、銷售專業度等多方面臨挑戰。多慮無益，只有躬身入局，乃有成事之機。
2021年4月20日，經嚴密部署，啟林戰役正式打響。經40日協同作戰，戰隊不辱使命：總銷量創歷史新高，部均銷量躋身行業頭部；新客戶數、新客戶銷售金額雙占比首超46%，大幅增加高凈值客戶數。
首戰告捷，在私募代銷領域產生強大品牌效應。年內，財富團隊啟動多次私募銷售攻堅戰：天演、凡二等多支私募產品在同期行業內銷售規模逆勢增長，收獲良好口碑，為后續展業奠定堅實基礎。
02
組織協同作戰 提升作戰效率
財富團隊在“產品代銷”領域擁有一定優勢，但傳統“散兵”模式已難應對大型戰役，目標一致、高效協同、持續迭代的“團隊作戰”模式亟待建立。
戰役籌備期，財富團隊成立私募銷售戰役小組，明確小組成員職責及分工，確立戰前輔導、戰中督促、戰后總結的運營模式：
戰前，戰役小組設立目標及獎勵機制；整合涵蓋公司、管理人、產品、話術的學習資料；持續開展線上線下路演、內部培訓及通關演練。大大提升戰隊凝聚力和作戰實力。
戰中，戰役小組借助數字化賦能：通過大數據篩選 “高凈值客戶”，精準定位作戰方向；通過銷量預估、戰況通報、下單跟進等形式，推進戰役進程，保障目標高效達成。
戰后，戰役小組組織多場復盤會，邀請銷售精英及優秀團隊負責人分享戰役經驗，使經典戰法得以借鑒和傳承，提升團隊作戰效率。
經數場戰役磨礪，戰役小組涵蓋戰役全周期的運營模式日趨成熟。作為指揮部和大后方，戰役小組已具備運營更大銷售戰役的能力。
此外，為了提升交易速度，爭取獲勝籌碼，財富團隊還大力推動交易系統建設。天演戰役中，戰役小組協調多部門資源，通過優化網絡線路、機器設備、信息數據等，將交易系統速度提升至微秒級，達行業頭部水平，大力保障天演戰役交易需求，也為后續戰役提供有力保障。
03
裂變+銷售競合 激發戰斗活力
攻克大型銷售戰役，除了優秀的運營能力，還需快速成長的精英戰隊。戰役期間，財富團隊在27家營業部推進優化組織裂變，39支戰隊順利集結，極大增強腰部作戰力量。
此次團隊裂變采取“1+3模式”，鼓勵團隊成員“主動舉手”成為團隊長并構建業務隊伍：母團隊長可招募3名及以上子團員；符合條件的子團員，可招募3名及以上孫團員。財富團隊如大樹開枝散葉、迅速擴張。
戰隊集結完畢，更需配套機制。戰役期間，財富團隊建立腰部裂變及配套激勵機制：團隊長承擔輔導及輔助子、孫團隊的職責，也可享受相應提成及育成津貼，大大提升團隊成長自驅力。
此外，戰役還借助數字化手段，實現戰役排名，企業微信實時推送戰役日報，方便各戰隊了解得分及排名，及時調整作戰策略，作戰潛能被無限激發。
2021年，財富團隊借勢量化私募跨越式發展，集中優勢資源，發揮“代銷”長板，實現了整體銷售、股/基交易、市占率、客群的全面發展。
2022年，財富團隊將繼續推進私募銷售戰役，聚焦產品策略多樣化、產品定制個性化、產品協同全面化，以優質產品的燈塔效應，匯聚高凈值人群，實現業務破局，在私募代銷領域保持領先！
能夠摘得榮譽這不僅展現了企業真正實力，更讓我們看到了德邦同學的團隊力量，進入到2022年德邦證券還會持續深耕探索，在產品方面繼續開拓創新，我們有理由相信德邦證券會在未來會更加出色，成為證券行業當中的頂尖者。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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