現年57歲的劉有祥，留著平頭，慈眉善目，他是一名鄉村普惠金融業務員。這個年紀還天天往農村跑，很少見。

劉有祥從小生活在農村，對農村、對農業、對農民很有感情。1989年，他加入建行建湖支行，在上岡分理處做過會計和辦事處主任。2003年，劉有祥調回建行建湖支行，從農村進了縣城。正是這一年，建設銀行實施股份制改造，網點向城市集中。

2017年，建行響應中央號召，將服務鄉村振興作為發展戰略之一。各地分行紛紛成立鄉村振興金融部，為農村地區提供更加便捷的金融服務。

(相關資料圖)

2019年，在建行建湖支行工作了30年的劉有祥面臨輪崗，他向建行建湖支行行長王柏岳提出申請，想去新成立的鄉村振興金融部，“我保證做得好，沒有人會比我更熟悉這份工作。”

不過，王柏岳還是有些擔心，畢竟此時的劉有祥已經54歲了，鄉金業務要求工作人員經常跑農村，比不得辦公室的條件，擔心他身體吃不消。

30多年的建行人找到了“超出金融本身的價值”

剛到鄉金部的劉有祥很快就遇到了難題。

根據當時的工作要求，“裕農通”業務點要在2019年底覆蓋每一個村，建湖縣共有248個村，當時已有的業務點不到50個，劉有祥所在的部門要在4個月里完成近兩百個“裕農通”業務點的搭建。

回憶起這段時間，劉有祥坦言，其實當時心里很沒底，但半年做下來，自己很有成就感。“我們開辟的業務點，質量跟進度都在全市名列前茅，當年底省行評比，我還拿了獎金呢。”

對于劉有祥工作面臨的現實困難，王柏岳明白個中滋味，“建湖兩百多個服務點，很多點與點之間相隔20公里以上，老劉他們要經常在外面跑，人手又少，很辛苦，但老劉的積極性很高，從來不抱怨。”

為了盡快實現“裕農通”業務點的落地，劉有祥幾乎每天都在各個村子里奔波，想盡各種辦法開拓“裕農通”，比如積極對接鄉鎮家電企業維修點，通過農業局聯系種糧大戶，去煙草局聯絡煙草專賣店，找退役軍人事務局和鄉鎮的退役軍人服務站召集村干部，介紹“裕農通”業務，動員他們成為建行在村里的業務點“業主”，與此同時，劉有祥還要定期考察已有業務點“業主”的征信狀況和持續服務的意愿，來幫助拓展新“業主”。

為了及時掌握各業務點的動向，劉有祥每三個月要全部“巡檢”一次。算下來，每個月差不多要跑70個點，每天至少要跑2個以上。時間長了，他對所有的業務點了如指掌，盤算去哪幾個點時，就能立即在腦子里畫張地圖，不走回頭路。

業務雖然多，但他只有兩個搭檔：一位只比他小兩歲的業務員張永明和一輛白色哈弗H6。劉有祥每次下農村，老張都在左右。老張說：“老劉這個人很懂農村，他知道收稻、收麥的日期。走在路上，突然下雨了，他就給我分析這場雨是不是農田的及時雨。”

劉有祥知道，農民夏天會早起，趁著天涼下地干活，十一點吃午飯。所以每到夏天，劉有祥和老張就起大早，穿上工作服，七點半就從縣城出發，中午再回到行里開始其他工作。

說是“巡檢”，其實就是和村民嘮嗑。與“裕農通”業主攀談，詢問他們的生活工作近況，向業主介紹有用的金融產品，從旁觀察他們運營“裕農通”的情況。

在考察業主的征信狀況時，除了行里的信用大數據，劉有祥還有自己的“土招數”。開車到村口，劉有祥就下車招呼路旁的村民，“我在路邊看到人就說要找某某某，那人說‘你們來找他要錢的？’，或者干脆搖搖頭不說話，我就什么都明白了。”

每次觀察、交談，劉有祥都放在心上，他對業主的了解，一般人恐怕很難做到。

在劉有祥和其他幾個網點的同事共同努力下，截至目前，建湖縣已有219個“裕農通”業務點，提供涵蓋代繳水電費、話費、醫保社保等基礎服務和宣傳建行普惠金融存貸業務。

劉有祥坦言，他很想讓行里派個年輕同事跟他學習裕農通業務，“我覺得‘裕農通’有超出金融本身的價值。”

對于劉有祥所說的“超出金融本身的價值”，李成玉深有感觸。

今年58歲的李玉成是鹽城市建湖縣岡東鎮人，高中畢業后，他跑了幾年貨車，在2005年在岡東鎮八莊村和川洋村交界處開了一家種子店，因為區位便利，附近方圓兩公里的三個村的村民都會來他這買化肥、農藥和種子。在只有十幾平米的店鋪里，貨柜上擺滿了裝在紅色、綠色大盒子里的除草劑和殺菌劑，靠墻地上堆放著存貨。李玉成做業務利索，找農藥、裝袋、結賬一點不拖泥帶水。

2019年2月，忙于“裕農通”業務點搭建的劉有祥找到了李玉成，很快，李玉成的小店添了一重“新身份”——中國建設銀行“裕農通”農村普惠金融服務點，平日里，來買種子或者農藥的村民都會順便請李玉成幫忙，享受“裕農通”平臺手機話費繳納、收電費、社保繳納小額轉賬、賬戶查詢等基礎金融服務。

但由于當地農戶對于化肥、農藥等農資的季節性需求，作為李玉成每隔一段時間就要準備進貨供應，但要保證手頭上長期有數萬元的流動資金，對李玉成來說卻并不容易。

2021年7月，李玉成等來了“金融及時雨”。

當時李玉成遇到上建行建湖支行的吳俊來服務點巡檢。在了解到他的情況后，吳俊主動為他推薦了“裕農快貸（信用版）”。憑著在建行留有的前期信用數據，李玉成很快獲得了貸款資格。除了給李玉成推薦合適的貸款產品，吳俊還手把手地教會他如何在“裕農通”APP上自己辦理貸款申請手續，從申請、審核再到發放大約10分鐘以內就能完成。

有了這筆貸款，李玉成可以隨時隨地提出兩、三萬來為種子店進貨，解除后顧之憂后，李玉成推薦同村農資經銷戶吳建林使用“裕農快貸”借了十幾萬，用于短期購買大量化肥和農藥。

事實上，李玉成并不是首次借貸。幾年前，他曾為買化肥在另一家銀行借過錢。“當時用房子做抵押，那時候利率很高，有六點幾、七點幾，還要跑到鎮上的網點去辦理。”如今“裕農快貸”年化利息最低只有3.8%。

平日里，來買化肥的農民會順便讓李玉成在“裕農通”服務平臺上幫自己充值一個月的話費，李玉成笑稱，自己經常在半夜接到熟人水電費不夠的“緊急呼叫”，而在種子店收銀臺下的一個小鐵盒子里放著一沓繳費憑據，其中一張寫有“外公”兩個字，那是鎮上一個年長的村民因行動不便，讓李玉成墊付電費的“欠條”。

大家都知道，李玉成的信譽好，服務意識很到位。農民有時候晚上來辦業務，他就把卷簾門打開，一如往常般笑呵呵地幫他們完成每筆小業務。

李玉成守著“裕農通”服務點，就像守住了村子里大大小小的幸福和“煩惱”，每天都生活的有滋有味。

李玉成在“裕農通”平臺辦理業務的憑據

“提升農村組織化有助實現真正意義上的鄉村振興”

鄉村組織振興依然任重道遠。現代廣義農業必須依托發達的產業組織和治理有序的鄉村組織，振興鄉村的目標也不能局限于美麗的外表，提升農村組織化程度有助于實現真正意義上的鄉村振興。

在建行江蘇省分行有關鄉村組織振興的最新規劃中，強調在“五級書記抓鄉村振興”制度框架下，緊密結合“村支兩委”的基層政治優勢、治理優勢，聚合裕農學堂等資源，努力構建與“村支兩委”共享共建普惠金融服務點模式為主體的線下服務體系。

與此同時，建行江蘇省分行也提出將進一步發揮“裕農通”普惠金融服務點業主作為建行連接鄉村的橋梁紐帶作用，引導業主認同建行文化，成為建行鄉村業務發展的幫手、服務農村的伙伴。與劉有祥一樣，包括李玉成在內的全縣200多個“裕農通”普惠金融服務點正是當下建行推動鄉村組織振興的重要支點力量，而這也是規劃“裕農通+”組織生態時的設計初衷。

“裕農通”普惠金融服務點，是以互聯網思維、輕資產新模式快速延伸縣域鄉村地區服務觸角，提升建設銀行縣域鄉村服務能力而搭建的縣域普惠金融共享服務平臺。“裕農通”堅持開放共享平臺屬性，攜手B、C、G三端生態伙伴共建鄉村服務聯盟，搭建開放共享、城鄉互聯、數字經營的綜合服務平臺，引入務工服務、基層政務、電商扶貧等多方主體和場景，共建數字化生態服務網絡，構建“裕農通+”縣域金融服務新業態。截至11月下旬，建行江蘇省分行累計建設“裕農通”普惠金融服務點14185個，覆蓋10347個行政村。

在建總行星級服務點建設的基礎上，建行江蘇省分行著力推進“標桿服務點”建設，注重典型塑造，形成示范效應，截至11月下旬已累計建設標桿服務點達1376個。

對照當初的規劃愿景，在這場推動鄉村組織振興的事實進程中，建行江蘇省分行擁有的，并不止于像劉有祥、李玉成這樣遍布鄉村的一線生力軍。

實施“五方掛鉤”幫促，是具有鮮明江蘇特色的扶貧開發機制，是持續鞏固脫貧致富、持續推進鄉村全面振興的重要措施。

作為江蘇“五方掛鉤”的后方單位，建行江蘇省分行曾先后選派多位優秀干部人才下沉到貧困一線幫扶。其中，被鹽城辛莊村村民譽為“寶書記”的張晨寶，就曾在駐村幫促期間，積極推進黨組織共建共聯，調動村“兩委”班子發揮戰斗堡壘作用，這座曾經的著名經濟薄弱村也開始探索以產業扶貧、消費扶貧、教育扶貧聯合推動的致富增收道路。當新金融厚植于黨建力量，鄉村組織振興的凝聚力戰斗力開始迅速增強。

在“裕農通+”鄉村組織生態的建構落地中，建行鎮江分行的先行探索也頗有現實參考意義。自2021年以來，建行鎮江分行已與鄉鎮一級政府展開全面合作，以農村居民信息數據為基礎，以金融科技為支撐，與訪仙鎮政府、邊城鎮政府、茅山管委會共同建設“鄉鎮綜合管理服務平臺”，為政府及當地居民構建了以“智慧鎮務+道德銀行+鄉鎮生活+農村金融”為核心的鄉村振興綜合服務新生態。

此外，結合國家農村寄遞物流體系建設的要求，建行江蘇省分行第一時間以“裕農通”服務點為切入點，與各地郵政管理局實現站點共建，并開發專屬“裕郵E站”微信小程序，為服務點賦能“快遞收發”功能，為郵政管理局提供管理平臺，實時監測快遞收發站點的業務量運營情況，試點服務點數量74個，累計快遞收件量已超5萬件；創新江蘇特色智慧鎮務平臺——“裕建鄉村”，致力于搭建雙項賦能、互惠共贏的鄉村治理“新格局”，打造基層政府G端連接“新生態”。

當這些組織形態、生產經營、利益聯結、管理體制和運行機制上真正實現科學而有效融合，建行江蘇省分行的鄉村組織振興藍圖中，最為關鍵的農業組織多元化和現代化水平的全面提升便指日可待。

原來，新金融服務鄉村組織振興，還可以走得更遠更深。

標簽： 普惠金融