“今天的銀鯧魚絕對新鮮、肥美，5月1日就是休漁期了，大家要幾個月吃不到新鮮的海鮮了，可以多囤一點冷凍起來。”4月24日下午4時，家住呂四港鎮的李娟打開吉帆海鮮的抖音直播間，銷售剛從碼頭運來的鯧魚、老鷹帶等海產品。
(資料圖片)
作為六大國家級中心漁港之一，漁業是呂四港鎮的傳統產業。年輕的“漁二代”“漁三代”們沒有沿襲父輩出海捕魚、上岸加工的傳統漁業模式，而是通過開網店、直播帶貨等方式，讓漁網“接上”互聯網，帶火了線上海產品銷售。
跳回“漁船”的小伙成帶貨能手
“今天有鯧魚、藍點大馬鮫、老鷹帶……都是天花板級別！”打開“漁三代”陶華的朋友圈，滿滿的都是各類漁獲的照片和視頻。
“說實話，以前一門心思想跳出‘漁船’。后來從事了這個行業，對它的感情越來越深了。”陶華的爺爺是地地道道的漁民，父親從事水產銷售，他笑著告訴記者，自己大學學的是機械電子工程專業，壓根沒想過要繼續從事漁業。畢業返鄉后，陶華足足有兩年“水土不服”，為了盡快“上手”，他從早到晚“蹲”在碼頭。“拿漁獲非常考驗經驗和眼光，價格合適的好貨能有不錯的收益，稍有不慎就會虧錢。”陶華告訴記者，自己花了兩三年才摸到門道。
陶華正在查看直播后臺數據
2015年，陶華開始試水電商平臺，做起微商，還在淘寶、拼多多等平臺開了網店。2019年，他試水抖音平臺，開通了名為“山林道”的賬號，他也是呂四港鎮較早試水抖音直播的新漁人，主播是他的搭檔張陸歡。“每天至少播兩場，上半年漁獲少，每場兩個多小時，下半年帶魚、蝦、梭子蟹等大量上市，一天要播八小時。”經過幾年的精心打磨，他們已經成為小有名氣的海鮮主播，幾天前，陶華和張陸歡還一起登上央視《生財有道》節目。
“80后”夫妻成“直播俠侶”
4月24日上午4時，41歲的楊明準時來到碼頭，中午11時，李娟就開始在吉帆海鮮直播間賣力帶貨。“5月1日就進入休漁期了，不少老顧客都趕著來囤貨。”楊明告訴記者，上午的四五百斤海鮮兩個小時便售罄，中午他又抓緊補了一批。
李娟正在帶貨直播
妻子李娟在線直播，楊明和工人根據訂單手腳麻利地裝箱打包。“打包好的海鮮臨時放在冷庫里，當天便能通過順豐發往各地，最快的第二天早上就能收到。”楊明告訴記者，夫妻倆從事海鮮網絡銷售已有10年，2021年，他們在抖音平臺開通了吉帆海鮮的賬號，是呂四港鎮的新漁人中較早接觸直播帶貨的一批，已有5.8萬粉絲。剛開始“吸粉”時，他們邀請了本地廚師，更新燒魚教程視頻，就這么不溫不火了大半年，在去年清明前的刀魚季，直播間才火了起來。
“我們家從事水產加工已經快30年了，一直通過傳統模式銷售海鮮。呂四的新鮮漁獲，不到24小時便能從碼頭端上顧客的餐桌，十年前這是根本不敢想象的事。”李娟說。得益于國家網絡和物流的發展，線上銷售大大縮短了海鮮從海洋到餐桌的距離。現在，夫妻倆分工明確，楊明負責到碼頭進貨，李娟負責直播。為了做好直播，她還專門到直播基地進修過。“去年，鎮上做海鮮直播的只有七八家，今年一下子多了二三十家。”夫妻倆坦言，面對競爭，唯有不斷學習進步。
海歸金融女推廣家鄉好物
“前一段時間，有朋友對爸爸說在長沙的超市看到了我們的產品，他才知道我打造的不是至誠水產的線上版，而是一個線上線下融合發展的銷售平臺。”撥通袁可欣的電話，在上海的她聲音里有掩飾不住的興奮。
至誠水產是呂四當地頗有名氣的水產品加工企業，負責人袁海兵是鎮上較早一批從出海捕魚轉型水產加工的漁民。“七代人，六個漁老大，算到我這一代，已經是‘漁八代’了。”袁可欣告訴記者，2020年，袁海兵在上海成立呂四至鮮電子商務有限公司時，從美國留學歸來、已在金融公司就職的她主動請纓接過擔子。
“從小吃呂四海鮮長大，我對這個行業有著特殊的情懷。”袁可欣發現，在市場上，消費者對呂四海鮮的認知度卻不高。她組建了年輕的專業團隊，把線上線下融合發展的思維，帶入這個傳統行業，推廣呂四海鮮這張地域名片。經過近三年的融合打造，袁可欣不無驕傲地表示，天貓、京東、盒馬、微信小程序、直播帶貨等，凡是大家想到的線上銷售渠道，至鮮都已落子，還成為大型商超、華東地區超過200家餐廳的供貨商。
千重海浪，萬頃波濤，得天獨厚的自然條件孕育了呂四漁場源遠流長的海洋漁業。據了解，呂四港鎮共有漁船500余艘，漁民5000多人，漁業從業人員3萬多人。當現代科技與傳統漁業牽手同行，年輕的新漁人們通過新營銷、新渠道，讓源頭好貨成就新品牌，實現了品牌與產品雙向賦能的正向循環。記者了解到，目前呂四漁港年漁獲物卸貨量達25萬噸，占全省產量的三成、南通產量的一半，年創造漁業經濟總產值超過50億元。
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