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格隆匯7月31日丨有投資者向光正眼科(002524.SZ)提問：公司收購新視界后的經營與布局思路是什么？公司在長三角的具體布局情況？體外資產的儲備情況？
光正眼科回復：2018年收購后，在保持眼底與白內障這類嚴肅醫療病種優勢的同時，公司著力發展消費醫療，其中一個很關鍵的舉措是把原來基本只能做白內障的惠南醫院，遷址到了現在陸家嘴(600663)（新視界東區眼科醫院），從營業額來來，之前在惠南5年時間，最高營業額是一年4000萬左右，搬遷到浦東之前，收入更是降到只有2000多萬，因為它完全依靠白內障，消費醫療做不起來；但搬遷到浦東后（2021年年底開業），在2022年特殊環境影響、正常營業不到8個月的情況下，仍做到了5000萬以上的營業額，也就是說，雖然只有半年多的經營時間，也超過了此前在惠南的峰值。這家醫院非常有效地反映了光正收購新視界之后的轉型舉措，即，在保持嚴肅醫療（白內障等醫保病種）優勢的同時，不斷發展消費醫療；同時，在白內障病種上，公司也通過優秀專家和設備的引進、患者服務的深化，不斷提升高端白內障手術量占比，目前東區醫院白內障手術均值已逐步達到1.1萬元水平，這是不斷提升醫療品質的結果，今年3月份，我們與上海五官科醫院又有一個深度的合作。
第二個關鍵舉措，是明確上海各家醫院的差異化定位與獨有競爭力，深化上海的一城多院布局。目前，公司在上海有4家醫院3家門診部。中山醫院（上海新視界眼科醫院）是歷史最長的醫院，有20年品牌沉淀，它是公司的學術中心，更是新視界20年在上海的品牌沉淀，無論是嚴肅醫療，還是消費醫療，各個病種建設都非常完善。中興醫院，位于上?；疖囌颈睆V場，院長是廉井財教授，廉院長之前是瑞金醫院的眼科主任，是一位博導。在中興醫院，有一支以廉井財院長為核心、兼具學術和網絡影響的專家隊伍，全網擁有超過200萬粉絲基礎，因此中興醫院主打專家品牌效應，主打屈光（屈光收入占比較高）；同時，我們把中興醫院也做成了疑難病會診中心，因為它地處火車站，獨特的地理位置，可以讓我們立足上海，輻射長三角，覆蓋江蘇、浙江，所以，這家也是我們打造的是疑難眼病的高地。而東區醫院，定位則是打造品質醫療中心，通過環境、裝修、設備、專家、服務規范性各個層面體現醫療品質。崇明醫院是建設的第四家醫院，位于崇明CBD最繁華的地段，主要面對“一老一小”，主攻白內障與視光病種。四家醫院差異化定位，各有多長；品牌層面，公司有統一的品牌中心，品牌輸出時各有側重。
此外，公司在上海開設了三家視光診所。國家高度重視近視防控，公司順應國策，從2020年開始，啟動醫院+門診部模式，總體戰略方向是1家醫院附帶5-6家門診，以東區醫院為例，東區醫院位于浦東，浦東有36個街鎮，未來可能布局3-5家診所。中山醫院歷史與品牌沉淀較久，目前已開2家診所，未來會開到3-5家。
總體看，上海的定位，是立足上海、以上海為龍頭，輻射長三角，形成區域性高度競爭壁壘。目前，體外依托蘇州眼耳鼻喉科醫院，走一城兩院模式；無錫目前只有一家醫院，但無錫近年來發展較為迅速，后續也將做成一城兩院模式。包括浙江義烏，目前也有布局。北京則通過參股方式，布局有美爾目眼科品牌，走的也是類似上海的一城多院模式——立足北京，輻射京津冀，常態情況下，美爾目年收入在在3-4億人民幣左右。
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