(資料圖片僅供參考)
信貸業務是銀行最重要的資產業務。2009年，楊帆大學畢業后來到郵儲銀行，在信貸這一件事上，她一干就是14年。目前，她是郵儲銀行干將支行的信貸主管，她對信貸業務、個人成長的體會是：以真誠贏得客戶。
“我不是外向的性格，也不能說會道，我很簡單，就是本本分分，做好自己該做的事，做好當下的事。”正是基于這份真誠，楊帆對客戶的需求總是有求必應，成為了客戶最值得信賴的人。
去年春天，蘇州疫情期間。有個做室內設計的個體工商戶，因為資金周轉需要申請經營貸，找到了楊帆。但是，由于疫情原因，客戶老公身在無錫，無法來蘇州面簽。楊帆忙前忙后為客戶想辦法，最后得到了郵儲銀行省分行支持，找到無錫的客戶經理為客戶老公完成了面簽。這件事讓這名客戶非常感激，也由此堅定地選擇郵儲銀行來辦理相關業務。
楊帆最早是在郵儲銀行相城支行做房貸的客戶經理，她說，從一開始誰都不認識，做到后來基本上整個相城片區的中介都認識，郵儲銀行的房貸產品在市場上得到了越來越多的認可，她的業績也越來越好。2014年，剛好支行缺少做經營貸的人，她就開始兼顧經營貸。為了把業務做好，她每天加班，周六周日也沒有休息，甚至生二孩前一天還在加班。
半年后，她調到了新區支行，完成角色轉換，開始專職做企業的經營貸。其中，小企業貸比較復雜，她一開始有些畏難情緒，剛好當時有個老客戶有貸款需求，才硬著頭皮開始嘗試。當時郵儲銀行為了支持小微企業的發展，推出了無還本續貸產品，在市場上一下子就打開了局面，楊帆的業務量第一年就凈增了近五千萬元，在行內名列前茅。“我覺得真誠很重要，”楊帆表示，很多老客戶，現在還會來咨詢她，她也會耐心地解答。不會說不是她的客戶了，就置之不理，或推給別人。像汪先生是郵儲銀行的老客戶，楊帆接手經營貸后，開始主動給汪先生發消息，介紹最新的貸款政策。當時汪先生很感興趣，她就進行了上門訪問，汪先生是從事鋼鐵行業的，企業也確實需要資金周轉。在了解了客戶的經營情況后，楊帆便推動落地了小企業貸1080萬元，解決了汪先生的資金難題。“這個客戶后來一直有聯系。”楊帆說，郵儲銀行是市場上較早推出小企業貸款無還本產品的，產品口碑好，也為支持實體經濟做出了貢獻。
在新區支行干了三年后，2020年4月，楊帆來到了干將西路支行，成為信貸主管。“這對我來說是一個挑戰，因為要帶好團隊，承擔起管理職責了。”楊帆表示，這三年由于疫情、人員不穩定，挺不容易的。但是，做好自己該做的事，始終是她的信條。為了維護好存量客戶，她帶著團隊積極走出去，去年四季度到今年一季度，每周六都是加班狀態。“接下來，希望新人能夠快速成長起來”，楊帆表示，現在銀行已經是房貸、信用貸、個人經營貸、企業經營貸、信用卡、待發工資、保險等業務都覆蓋，郵儲的創新產品也比較多，比如郵農e貸等，對新人的挑戰不小。她會繼續以真誠為宗旨，帶領團隊共同成長。
標簽：
