“剛進來的朋友點點關注哈，我們家直播間的農產品，全都是綠色產品……”4日下午，南通海門區常樂鎮的朱家明正通過線上直播平臺售賣當季農產品。一個多小時，直播間賣出五六百斤蘆稷、芋艿等農產品。

“95后”女孩朱家明畢業后選擇回鄉創業做電商。為什么要離開城市回農村？“大概還是有那么點情懷支撐著。”朱家明笑著說。

作為鄉村振興的一支主力軍，許多和朱家明一樣的“新農人”對鄉村有天然的情懷，他們有技術、懂經營、善創新，推動更多鄉村元素走向城市。

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然而，想要在鄉村大地站穩腳跟，不能僅靠情懷支撐。近日，記者走訪多名“新農人”，了解他們的奮斗與艱辛、困惑與心酸。

扎根農村不能只有一腔熱血

“創業思路得到認可，通派盆景也因此讓更多人知曉，這令我很受鼓舞。”7月底，一支以“通派盆景”為創業內容的南通大學生創業團隊在江蘇省職業院校創新創業大賽中獲得創業綜合組一等獎。

團隊核心人物曹通畢業于南通科技職業學院，在校期間便開始創業，其盆景作品在各類比賽中屢屢斬獲大獎。作為一名投身苗木與盆景生產的“新農人”，曹通如今在業界小有名氣。

“無論在哪里，創業都會很難。”談及創新創業，曹通說，農村為年輕人提供了大有作為的廣闊天地，但如果只憑激情，往往難以堅持。

“年輕人首先就會感受到一些無形的壁壘。”曹通表示，自己所在的盆景行業，從業者往往越老越香，年輕人會給人留下不夠成熟的印象。“我希望自己的作品能有創新，但創新的風險就是短期內客戶的認同度不會很高。”曹通說，真正踏足行業之后，資金缺乏、營銷渠道不暢等困難接踵而來。

“很多人并不認可你，尤其是農村電商這一塊，賣出來的產品其實是可替代的。”朱家明最近也很苦惱，海門“小窩頭”電商基地如今已經有了一定的知名度，但殘酷的市場競爭讓她不敢有一絲松懈。

盡管將直播間開到田間地頭，但電商直播帶貨背后還有人工、包裝、運費等成本，產品價格優勢并不明顯。朱家明說，農產品銷售僅靠線上引流實屬杯水車薪。她表示，如何將新業態、新理念、新技術變成興農助力，是困擾自己、也是不得不解決的問題。

記者采訪中發現，很多“新農人”憑借著一腔熱血回鄉創業，根基并不深厚，初期可能聲勢浩大，但在碰見現實困境時，容易產生連鎖反應，直接倒下的也不在少數。

在創新與開拓中破壁

“新農人”重在“新”，但“新”的優勢在哪里？

記者走訪了近十個“95”后“新農人”，他們認為自己的主要優勢來源于有破壁的理念和勇氣。

破壁這件事，從“新農人”的視角而言，一是創新，二是開拓市場。

在綠樹環繞的田地里，一名男子口若懸河講述田園風光，背后時不時走過一兩只走地雞，實時評論中粉絲大呼“綠色生態”……打開抖音、快手等平臺，這樣的直播比比皆是。以田園生活、農村手工制作、作物種植等為題材的短視頻，往往能收獲大量點贊與評論。

家住海門區海永鎮沙南村的丁江波是一名擁有6.5萬粉絲的“新農人”博主，每天他都會選擇固定的時間進行直播，和粉絲拉家常，推銷自家種植的獼猴桃等作物。“生意不能算是有多好，但比起傳統的推銷，起碼也是多了條路徑。”丁江波說，幾年前，他選擇回鄉開了農家樂，之后又開始搞種植，如果不是走線上銷售這條路，可能挨不過前幾年疫情等因素的沖擊。

和傳統的農業從業者相比，“新農人”具備一定新理念、新技術，破壁的關鍵就在于用新技術、新服務甚至是新合作來探索出一條新的路徑。回到家鄉海安創業的陳衛去年加入了新成立的海安青年農業創業者協會，結識了不少和他一樣投身于鄉村振興的返鄉青年。陳衛說：“我們找到了志同道合的伙伴，資源共享、抱團發展，比如農藥化肥價格共享，一起訂量大優惠；各類農業公司一起孵化，實現品牌共享等。”

“除了創新之外，更重要的一點是擴大市場的需求。”不少受訪者認為，農村市場潛力大，隨著鄉村振興戰略的不斷推進，農民的收入水平持續提高，消費觀念也正在不斷升級，長期來看，誰能提供更優質的服務和更價廉物美的產品，誰就可以贏得市場的青睞。

厚植“新農人”成長沃土

“新農人”興農，是鄉村振興的重要力量，“新農人”的培育和成長是需要環境的。

“很多地方的鄉村電商已經從前期的粗放式、野蠻式生長，逐漸向專業化、集群化發展。”在考察過浙江等鄉村電商發展得比較完善的地區后，朱家明希望，政府職能部門能加強統籌規劃，通過政策引導和資源整合，發揮農村電商的集聚和規模效應。

事實上，我市各地都有相關政策出臺，比如，海安市探索為新農人上保險，讓獲得相關認定后的新型職業農民在參加社會保險時，享受一定的財政補貼；啟東市上個月舉辦了“尋美·啟東”新媒體人士賦能鄉村振興活動，通過政府部門搭橋的形式，推動新媒體人士和新農人合作共建……

在培育過程中，專業院校的參與也為眾多“新農人”更好創業提供了技術支撐。南通科技職業學院依托實訓基地“農業創E園”打造省級農民培訓田間學校，2020年以來共培育高素質農民2300多人次，培育“農民主播”100多人。該校繼續教育學院院長顧繪表示，學校依托自身平臺和資源做好“新農人”培育工作義不容辭，同時相關職能部門也可以在公共服務、人才培訓等方面給予必要的支持和政策優惠。

讓更多“新農人”在鄉村建設中找到詩和遠方，還需各方努力。扎根大地、向上生長的“新農人”們也必將帶來更多興農力量。

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